Озон — самая популярная торговая площадка в России, привлекающая продавцов быстрой и качественной доставкой заказов. Маркетплейс сам заключает договоры с транспортными службами и отвечает за соблюдение сроков. Вам остается только определиться на складах каких городов разместить свой товар. Рассмотрим особенности выбора региона хранения и в чем приоритеты Ozon.

 

Что такое кластеры и зоны покрытия складов

У маркетплейса большое количество складов, это позволяет быстро доставить товар в пункт выдачи за невысокую стоимость. Дополнительно снижаются траты на хранение продукции, а значит не повышаются цены.

Склады Ozon расположены на все территории России и делятся на региональные и центральные. У каждого из них свой кластер — зона охвата. Если к вам поступил заказ из удаленного региона, то его придется отправить на склад, с территорией покрытия данного адреса. В результате стоимость выйдет дороже. Также на цену влияет схема работы селлера: FBO ил FBS. При выборе первого варианта стоимость будет выше, даже если клиент находится в кластере.

Чтобы не терять покупателей высокой стоимостью товаров, рекомендовано хранить основной объем на центральных складах Ozon, например из Москвы продукция быстро транспортируется в любую точку России, а также большой спрос поступает из центра, так как там выше покупательская способность.

В случае, если селлер или поставщик находятся в небольшом поселке, то товар лучше хранить в ближайшем региональном складе. После поставки, он будет отправляться в кластер заказчика.

Несмотря на все вышенаписанное, не следует хранить весь товар на одном центральном помещении. Так как тогда клиентам с Дальнего Востока, Урала и т.д. он не будет виден из-за низкой локализации. В случае, если клиент выберет ваш товар, то для него логистика будет дороже, а значит увеличится цена, а высокая стоимость отталкивает покупателя. Не забывайте, о том, что есть и другие продавцы, которые предложат аналогичную продукцию по более доступной стоимости.

Товары с Ozon доставляются по всей России, за исключением Калининграда и Хабаровска, с них заказы поступают только по зоне их покрытия. Для других регионов они недоступны.

Почему важен выбор склада

Приоритет склада влияет на спрос, а значит и товарооборот. При выборе помещения с нужным покрытием эффективнее логистика, а это влияет на продвижение товара на верхние строчки поисковой выдачи и рейтинг.

Рассмотрим почему расположение места хранения товара влияет на приоритет продажи. Связано это со спецификой алгоритма склада Ozon. После введения клиентом запроса, программа в первые строки выдает товар, который находятся близко к региону проживания заказчика. Кроме того, они имеют меньшую стоимость, чем со складов, расположенных далеко. Итог. Видя одинаковый товар, покупатель выберет тот, который поступит в короткие сроки и доступной по цене.

Подведем итог: выбор зоны хранения товара влияет на следующие параметры:

1. На какой строке выдачи будет ваш товар. Если продукция на нескольких складах, то она доступна всем покупателям и будет находиться в верхних строчках выдачи.
2. Стоимость товара так как на нее влияют транспортные услуги.
3. Скорость доставки клиенту.

Все это сказывается на спросе товара, а значит и на получении хорошего дохода.

Расположение сладов маркетплейса

Все склады Озон делятся на центральные и региональные. Самые крупные центры логистики расположены в Твери и московской области. Из них доставка выполняется не только по России, но и Казахстан, Беларусь.

В список городов с центральными складами входят: Тверь, Петровское, Пушкино 1 и 2, Хоругвино. Региональные находятся в следующих городах: Екатеринбург, Самара, Ростов-на-Дону, Казань, Нижний Новгород, Санкт-Петербург.

Также есть терминалы выдачи Ozon. Они расположены в следующих крупных городах: Хабаровск, Калининград, Красноярск, Новороссийск, Новосибирск, Краснодар, Воронеж. Есть терминалы выдачи в Казахстане и Беларуси.

Зоны доставки

Приоритет склада — каждый имеет свою зону покрытия, из него товар поставляется в пункт выдачи или сразу доставляется покупателю курьером.

Список кластеров в России:

1. Москва, а также западный, восточный и дальние регионы московской области.
2. Калининград.
3. Санкт-Петербург.
4. Дальний Восток.
5. Поволжье.
6. Сибирь.
7. Дон.
8. Урал.
9. Центр.
10. Юг.

Также есть кластеры в Казахстане и Беларуси.

Как выбрать склад для поставки товаров

Чтобы товар находился в первых строчках, рекомендовано распределить его. Основной объем продукции разместить на центральных складах и часть на региональных. При этом учитывайте специфику товара, например, инвентарь для изготовления вина не будет популярен в северных регионах, где виноград не произрастает. Также при выборе обратите внимание на следующие параметры:

• целевая аудитория, например дорогие ювелирные украшения не востребованы в маленьких регионах;
• оценка данных по карте географии, то есть в каком регионе какая продукция востребована, а какая не пользуется спросом;
• загруженность склада;
• какой товар популярен у конкурентов Ozon;
• величина затрат на хранение в разных регионах, где выгоднее;
• предъявляемое требование к товару;
• какие условия в складском помещении, так как для скоропортящихся товаров необходимы особые параметры.

Произвести перечисленные расчеты можно в личном кабинете Ozon. Если у вас возникли трудности, то лучше хранить товар на центральных складах, так как с них заказы отправляются по всей России.

Приоритеты доставки по кластерам

Склады Озон есть в многих городах, как в крупных, так и небольших. Каждое хранилище имеет свою зону покрытия. После того как в программе будет введен запрос, она начинает анализировать наличие товара на складе с зоной охвата региона. Если нужной продукции нет, то дальше программа ищет ее в ближайших кластерах. После обнаружения нужного заказа, он предлагается клиенту на экране. Чтобы продавать много товара, учитывайте приоритет склада.

Индекс локализации

Чем выше индекс, тем больше скидок получает селлер за логистику компании. Значение вычисляется следующим образом. Если товар продавца к клиенту поступает из зоны покрытия, то ИЛ увеличивается, а если из другого кластера, то показатель падает, чем дальше склад Озон, тем сильнее снижается индекс локализации.

Схема FBO

При выборе данной схемы товар оформляется, хранится и отгружается в ПВЗ со склада Ozon. Такие заказы находятся в приоритете, что сокращает сроки доставки. Схема FBO считается самой удобной, так как всю работу на себя берет маркетплейс.

Схемы FBS realFBS

При использовании этой схемы товар оформляется и хранится на складе селлера. После получения заявки, доставка на Ozon в первом случае осуществляется маркетплейсом, а во втором — продавец сам выбирает транспортную компанию. В обоих случаях товар доставляется клиенту дольше, чем при использовании FBO.

Подведем краткий итог. Чтобы товар был в приоритете, выбирайте склад с учетом его кластера, а также используйте схему FBO. Тогда ваша продукция всегда будет на первых позициях, с выгодной ценой и доставляться в короткие сроки. Все эти параметры означают быстрый рост прибыли.