ТОП сезонных товаров для продажи осенью

Некоторые товары явно привязаны к сезону, и надеяться на продажи в другое время года не стоит. Например, новогодние игрушки покупают только в декабре, а велосипеды — весной и в начале лета, и потом их можно реализовать только с огромной скидкой. Но есть и такие товары, которые можно продавать круглый год, однако спрос на них возрастает в определённый сезон, в данном случае — осенью. На них можно хорошо заработать, своевременно запустив продажи.

Ниже представлена подборка товаров, которые особо интересны покупателям в пасмурные осенние дни. Все они разрешены к продаже на маркетплейсах, и селлер может дополнить свой ассортимент, чтобы получить больше прибыли.

 

Как выбрать товары для продаж осенью

Полный список товаров, к которым осенью возрастает интерес, довольно обширный и насчитывает несколько десятков вариантов. Его можно составить самостоятельно.

Для этого используют разные сервисы и методы:

1. Google Trends. В поисковую строку вводится запрос — название какого-либо товара. Сервис показывает, как часто и в какие месяцы им интересовались. Оптимально к названию добавлять слово «купить», чтобы исключить лишние результаты, не имеющие к продажам никакого отношения. Также там можно посмотреть популярные запросы. Есть разделение по регионам.
2. Яндекс.Вордстат. В некотором смысле аналог Google Trends, но со своими особенностями. Здесь тоже можно посмотреть число запросов, в том числе с учётом сезонности.
3. Аналитика маркетплейсов. У каждого сайта свои инструменты для проверки популярности того или иного товара. Нужно учитывать данные именно той площадки, на которой вы торгуете или собираетесь торговать. Целевые аудитории маркетплейсов различаются, и данные могут быть абсолютно разными.
4. Дополнительные сторонние сервисы. Такие сайты отслеживают не число запросов, как Вордстат или Google Trends, а именно статистику продаж ежемесячно. Они учитывают спрос, выявляют самые популярные товары. Их мониторинг направлен, в первую очередь, на работу маркетплейсов. Среди них такие сервисы, как Moneyplace, Shopstat, Маяк. Они платные, но есть тестовый период от 1-3 дней, и за это время можно успеть провести анализ.

ВАЖНО! За пару месяцев на сезонных товарах можно получить прибыль, превышающую полугодовой или даже годовой доход селлера. В то же время цена ошибки высока: можно потерять деньги и ничего не заработать. Поэтому к старту продаж нужно готовиться тщательно.

Популярные ошибки:

• Закупать слишком много. Так товар не успевает продаваться, и позже от него придётся избавляться за счёт огромных скидок.
• Выбирать позиции с низкой маржинальностью. Прибыль с таких товаров должна составлять 150-200% и более. Иначе есть риск не покрыть все расходы.
• Ненадёжные или слишком загруженные поставщики. Если отгрузка будет проходить слишком долго и медленно, есть риск получить нужные товары позднее срока. Тогда они просто останутся на складе, продажи будут идти медленно, а вложенные деньги «зависнут» без дела на долгие месяцы.

Когда стартует сезон

Существует полезный инструмент под названием MPSTATS — «Анализ сезонных эффектов». Работает он за счёт искусственного интеллекта. Проводится всесторонний анализ товаров, выявляются те, которые будут популярны в определённый сезон. В нём отображаются результаты, учитывающие именно продажи, а не просто запросы пользователей. Здесь же можно посмотреть, когда начал повышаться и понижаться спрос на конкретный товар.

Потратив время на изучение статистики в этом инструменте, можно понять, что нет конкретных дат для всех предложений, актуальных осенью. И заказывать каждый товар к определённому времени.

ВАЖНО! Готовиться лучше заранее. Закупить всё необходимое, привезти на склад лучше за месяц, в идеале — за два. Рекламировать карточки и продвигать их бесплатными способами нужно начать за 3-4 недели до начала условного сезона.

Сколько закупать

Вычислить оптимальный объём закупки также поможет анализ карточек товаров. Там отображается среднее количество продаж за сезон.

Здесь нужно учитывать, что объём распределён среди всех продавцов. Важно понимать и то, что есть сильные конкуренты с огромным опытом, которые забирают большую часть продаж на себя. Поэтому, конечно же, весь показанный объём закупать не нужно. Важно трезво оценить, какую часть от общих продаж вы могли бы осилить, с учётом текущего рейтинга. Точные цифры определить невозможно, но приблизительные — вполне.

Цены, скидки, распродажи

Важно узнать среднюю и самую низкую цены на те товары, которые планируется продавать. Это тот диапазон, в котором предстоит работать. Например, на WB есть «График ценовой сегментации», откуда можно узнать текущую стоимость каждой позиции.

Выше было сказано о маржинальности. Она должна быть очень высокой, и тут важно учесть всё, в том числе вероятность того, что понадобится снизить цены. Ведь продавцы будут конкурировать между собой и стараться избавиться от сезонного товара, особенно ближе к завершению всплеска спроса.

Также важно учитывать акции и распродажи. Участие в них не обязательное, но они дают возможность продавать гораздо больше, привлекать постоянных покупателей и повысить лояльность площадки к своему магазину. Вы можете участвовать выборочно, но полностью игнорировать такую возможность точно не стоит.

ТОП самых продаваемых товаров на маркетплейсах осенью

Ниже предложен список уже отобранных товаров, оптимальных для продажи. Они являются лидерами спроса каждый год в осенний период.

Смарт-рюкзаки

Товары, необходимые школьникам на период учёбы, традиционно закупают в конце августа — начале сентября. Затем в течение нескольких недель тенденция идёт на спад. Тем не менее, покупки ещё продолжаются: увидев что-то интересное у сверстников, школьники нередко просят родителей приобрести им то же самое.

С конца августа повышаются продажи интересных товаров для учёбы — необычных, инновационных. Примером могут служить смарт-рюкзаки. Их ассортимент весьма широк, как и список возможных опций:

• анимация на поверхности рюкзака;
• наличие динамика и камеры;
• встроенная кнопка вызова помощи — SOS, что актуально, например, для учеников младших классов;
• наличие LED-экрана;
• GPS-трекер.

Товар в рознице довольно дорогой, и в период сезонного спроса с каждой продажи можно получить хорошую прибыль.

Детские товары

Осенью одежду для детей покупают к школе, к детскому саду после «каникул» и просто потому, что ребёнок подрос, и нужны новые размеры. Хорошо продаются демисезонные товары, брюки, колготки, строгие костюмчики, кофты всех видов и всевозможная обувь, кроме летней.

Также покупателям нужна верхняя одежда на детей. Куртки разной толщины и прогрева, ветровки — всё это будет востребовано после летней жары.

Школьные и канцелярские товары

Здесь, пожалуй, всё очевидно. Родители закупают всё необходимое к школьному периоду.

По статистике, на август и сентябрь приходится более половины всех годовых продаж канцелярских товаров. Но селлеру очень важно покупать, что глобальный закуп приходится на август и заканчивается 2-3 сентября.

Осенняя одежда и обувь

В сезон одежда всегда актуальна, ведь люди обновляют гардероб. Осень — не исключение. Одежда на маркетплейсах продаётся отлично, особенно если ваш выбор пал на Вайлдберриз.

Но есть и минусы этого товара:

• Высокая конкуренция. При должном старании её можно обойти, предлагая узкую категорию или оригинальные модели.
• Сложности работы с размерным рядом, возвраты после примерок. Нужна хорошая прибыль с каждой вещи, чтобы покрыть расходы.

Нагревательные приборы и отопительное оборудование

На улице начинает холодать, при этом отопление далеко не всегда включают рано. Люди успевают замёрзнуть, и не раз.

Лучшим выходом становятся всевозможные модели обогревателей, в том числе современные, инновационные, такие как электроодеяла, тапочки и особые подушки. Также во многих домах устанавливают дополнительное отопительное оборудование.

Защита от дождя

Здесь в ход идут:

• зонты;
• плащи;
• резиновые сапоги;
• дождевики.

Обратите внимание на то, что необычные и эксклюзивные товары пользуются повышенным спросом. Зачастую люди, которые никогда бы не надели резиновые сапоги или не стали бы носить с собой зонт, сдаются, увидев красивую модель.

Продукты и инвентарь для приготовления горячих напитков

В первую очередь в этот список попадает кофе и всё, что нужно для его приготовления. Кофе в мыслях многих покупателей неразрывно связано с уютными вечерами холодной осени. В этот период они готовы покупать турки, кофемолки, кофеварки и даже кофемашины. И, конечно, сам напиток, а также многочисленные сиропы и другие добавки к нему.

Также на высокий уровень выходит глинтвейн, а точнее, смеси для его приготовления. Сегодня существует немало такой продукции, как жидкой (вязкой), так и в сухом виде.

Спросом пользуются заварочные чайники и чайные наборы. В том числе в список таких товаров входит соответствующая посуда.

Автомобильные товары

После жаркого лета автолюбители начинают готовиться к холодному сезону. Хорошо продаются в такой период шины, запчасти, автохимия.

Также неплохим вариантом станет пополнение ассортимента всевозможными автомобильными аксессуарами. Их приобретают как себе, так и в подарок.

Бытовая техника

В данном случае востребованным товаром становится именно кухонная техника. После лета приходит пора сбора урожая, и с ним нужно что-то делать.

В ход идут соковыжималки, блендеры, мини-пекарни, мультиварки. Популярные также сушилки для овощей и грибов.

Осенние аксессуары

В этот список можно внести очень много товаров с разным назначением. Одни призваны упростить сложные холодные дни, добавив им тепла. Другие созданы исключительно для удовольствия, зачастую — эстетического.

Что можно отнести в эту категорию:

• жилетки с подогревом;
• шарфики;
• перчатки;
• ручные грелки;
• все товары категории «термо», сохраняющие тепло;
• головные уборы;
• сувенирные тыквы;
• искусственные декоративные фрукты;
• красивые свечи, особенно ручной работы.

Одежда для дома

В квартирах начинает холодать, и большой спрос наблюдается на обычную одежду для дома. Каждый человек видит это по-разному.

Одеждой для дома могут быть:

• халаты;
• пижамы;
• наборы «шорты + футболка»;
• майки;
• спортивные костюмы;
• тапочки — простые, резиновые или «собачки», обеспечивающие максимальный прогрев ног.

Постельное белье

Осень — то время, когда люди начинают гораздо больше дней и вечеров проводить дома. У женщин это ассоциируется с необходимостью обустраивать быт, у них появляется желание создавать дополнительный уют.

Это стимулирует продажи товаров для дома — в частности, интерьерного текстиля. И, конечно же, семьи начинают заказывать постельное бельё — новое, приятное, соответствующее той обстановке осени, которую они хотят создать.

Кстати, это вовсе не значит, что покупать будут только бельё в стиле пожелтевших листьев. Каждый видит в осени что-то своё. Кто-то пытается создать гармонию с природой, кто-то — привнести яркости, которой скоро не будет, кто-то впадает в депрессивные настроения и хочет дополнить их серыми оттенками.

Пледы

Тёплый плед, книга и чашка кофе — тот образ осенних дней, который постоянно продвигается в интернете. И, надо сказать, людям он по душе.

В этот период повышаются продажи пледов. Большой спрос наблюдается также на модели с рукавами, «конверты» и прочие необычные варианты.

Фиточай

Осень — период довольно холодный в большинстве регионов нашей страны. Ноябрь нередко и вовсе похож на зиму. Резко возрастает спрос на тёплые напитки.

Фиточай давно разрекламирован. Ему приписывают разные свойства — от помощи в похудении до излечения от ОРВИ, а кто-то пьёт его для разнообразия. Его хорошо покупают наряду с обычными напитками, такими как обычный чёрный чай или кофе.

В заключение

На маркетплейсах осенью наблюдается ажиотаж. Люди реже выходят из дома, им не хочется идти в магазин, им хочется заказывать всё на дом. В этот период продажи повышаются сами собой.

Но есть особый спрос на товары сезона. И этим стоит воспользоваться, сделав это грамотно и аккуратно. Именно так можно заработать хорошую сумму в короткий срок.