Сколько стоит хранение товара на складе Ozon

Озон заинтересован в том, чтобы селлеры хранили товары по схеме FBO, то есть поддерживали внутреннюю логистику маркетплейса. Причина не только в том, что площадке это выгодно. Хранение товара на складе Ozon позволяет уменьшить количество форс-мажоров, из-за которых покупатель может остаться без своего заказа или получить его с опозданием. Чтобы мотивировать селлеров, маркетплейс, помимо прочего, поощряет их так называемыми литробонусами — внутренней «валютой», которая, фактически, даёт возможность снизить оплату за хранение товара на складе площадки.

Формула расчета за размещение на складе Озон

Стоимость хранения по схеме FBO высчитывается по такой формуле:

Плата за размещение = Коэффициент литробонусов * Объём * Срок

Озон считает объём в литрах. Если нужно замерить заранее, нужно ориентироваться на то, сколько квадратных дециметров вы планируете привезти:

1 литр = 1 дм²

1 дм² = куб 10×10×10 см

либо коробка, у которой

высота * ширина * длина = 1000 см.

Следовательно, основная цена складывается из того, сколько места занимает товар и на какой срок его привезли. Очевидно, что время хранения с самого начала невозможно определить, поэтому конечная стоимость плавающая — продавец знает лишь то, сколько он заплатит за каждый кубометр. В то же время наличие литробонусов позволяет рассчитывать на хорошие скидки.

ВАЖНО! Первые 60 дней после привоза за хранение товаров деньги не взимаются. Это касается размещения новых позиций, которые селлер ранее не продавал.

Поскольку продажи идут постоянно, количество товара на складе будет снижаться. Следовательно, цифры первого дня через неделю уже не актуальны — общая сумма платежей за хранение уменьшится. При новой отгрузке она снова увеличится. Поэтому Озон делает расчёты каждые сутки.

Тарифы размещения по разным категориям

Фиксированной и постоянной разницы в оплате по категориям у Озона нет. Но есть некоторые особенности, из-за которых хранение товаров одной ниши может обходиться дороже или дешевле других:

1. Для некоторых позиций предусмотрено поощрение от маркетплейса — бесплатное размещение. Подробнее об этом будет сказано далее.
2. Существует понятие оборачиваемости — приблизительного срока, в течение которого товар продаётся в той или иной категории. Конечно, это усреднённый показатель по результатам всех селлеров ниши. Например, если оборачиваемость 60-90 дней, то продавцу это обойдётся бесплатно или намного дешевле, чем если он будет поставлять товары, у которых тот же показатель равен 200-250 дням.
3. Некоторые категории попадают под особые условия. Они, в свою очередь, могут быть более выгодны для продавца или, наоборот, менее выгодны.

Информация о категориях с особыми условиями размещается на официальном сайте в разделе «Расходы на другие услуги». Обычно это своеобразные скидки, действующие несколько месяцев в году. Часто они привязаны к сезону. Например, можно получить возможность не платить за размещение товаров с середины июня по середину сентября, если вы продаёте учебники.

Что такое литробонусы Ozon?

Литробонусы начисляются продавцу каждый раз, когда он доставляет партию товара на склад. Потратить их можно только на ту же позицию, за которую они были подарены.

Озон заявляет, что каждый литробонус покрывает стоимость размещения товаров, а точнее одного литра за один день. Фактически подсчёт происходит проще: по формуле, которая была размещена выше. Литробонусы переводятся маркетплейсом в коэффициент. И чем он ниже, тем меньше в итоге придётся платить.

ВАЖНО! Литробонусы суммируются и сохраняются даже в период нулевого остатка на складе Ozon.

Как посчитать, сколько литробонусов начислит Озон?

Ozon предлагает использовать такую формулу:

Объём поставки * Коэффициент = Полученные литробонусы

При этом коэффициент рассчитывает сама площадка. Он различается для разных категорий и сильно зависит от оборачиваемости. Есть исключение для ряда городов и некоторых сортировочных центров. Также коэффициент может меняться со временем. Тарифы размещаются на сайте маркетплейса, в разделе расходов на другие услуги.

Как долго можно хранить товары на складах Озон?

Срок, в течение которого может находиться товар на складе, не ограничен. Но чем дольше он там лежит, тем больше за это платит продавец.

Пока есть литробонусы, плата за размещение товаров высчитывается на основе коэффициента. Когда они закончатся, площадка выявляет оборачиваемость позиции именно у этого продавца. Далее подсчёт ведётся по этому показателю:

1. Если оборачиваемость товара до 160 дней, то плата не предусмотрена.
2. Если этот показатель составляет 160-180 дней, начисляется 0,75 рублей за каждый литр ежедневно.
3. Если больше 180 дней — 1,5 рубля за литр в день. Тот же тариф действует, если продажи на паузе уже 2 месяца, независимо от причины.

Стоит обратить внимание, что товары с истёкшим сроком годности склад Ozon утилизирует.

Бесплатное хранение на складе Ozon

Выше уже было сказано, что первые два месяца товары хранятся бесплатно. Также действуют особые условия для некоторых городов за пределами РФ — иногда есть возможность размещать очень дёшево или совсем без внесения денег за хранение.

Также Ozon поощряет размещение товара на складе, если на него есть высокий спрос. В этом случае можно рассчитывать на отсутствие платежей.

Чтобы получать больше литробонусов, рекомендуется привозить большой объём товара за раз либо делать поставки в период сезонности — перед праздниками, в мае, в августе. Также стоит отслеживать программы лояльности и подключаться к ним.